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    OYO酒店20提速萬千酒店業的“定心丸”

    來源:未知 發布時間:2019-08-10 14:36 瀏覽次數:

      從2017年底OYO酒店進入中國以來,整個酒店行業和大酒旅領域的話題就沒有停歇過。OYO真的能給業主帶來提升嗎?不少業內人士或許都在內心暗暗地問過這個問題。

      或許不少人會認為1.0并沒有帶來提升所以才推出2.0,其實不然,OYO推出2.0是希望完全站在業主的角度,不僅要保障加入業主的收益持續提升,也為提供了收益上的安全保障,因為酒旅行業是容易出現波峰波谷淡旺季的,2.0是要讓酒店的經營在旺季能大幅提升,也要讓酒店在周期性的低谷期保障收益,可以說2.0是OYO給業主的吃了一顆“定心丸”。

      從5月30號啟動2.0項目以來,僅75天時間,OYO酒店就已經完成了1300家酒店的加入。經過反復的測試、調整之后,OYO酒店2.0已經給加入業主帶來的扎實的營收收入,2.0項目也已經開始了提速發力。

      在說2.0前,先看看1.0到底能給業主帶來什么。從1996年,錦江開出第一件經濟連鎖品牌后,酒店行業的連鎖品牌化就一直在刷新整個行業的認知,高入住率、高投資回報率,只要位置不至于太差,連鎖品牌幾乎都成了旅客的首選。

      無非三點,標準化的空間改造、統一的服務管理規范、連鎖酒店品牌背書。消費升級這玩意在那個年代都不過時。于是,積極性連鎖酒店風起云涌,7天、如家、漢庭相繼蜂擁而至。

      但是經歷了這20多年品牌化的進程之后,兩級分化的故事越來越嚴重。80%的單體酒店一直處于行業的邊緣位置,可以說他們是整個酒店行業的支撐,但是商業故事就是這么殘忍,不愿意投入巨額的加盟費,幾乎是沒有品牌連鎖會跟你玩的,或許那筆加盟費是他們畢生積攢的積蓄,又或許借遍三姑六婆也未必能籌齊。凱撒的歸凱撒,上帝的歸上帝,沒有人說會應為真心想幫你,而有義務為你提供服務,他們不欠你們的。

      當然不少單體酒店也加入過連鎖品牌,但是有可能由于酒店所處的位置不好,或者剛好經歷了經濟周期的低谷,所有投入并未換來應有的回報,加盟費就像仍在水里的硬幣,聽了個響。但即便是連鎖酒店品牌也未必會為你的付出兜底,這是個現實的商業社會,投資有風險,愿賭就愿服輸,人家不也是真心實意的努力幫你經營了嘛。

      一方面是連鎖品牌越戰越勇,一路高歌猛進開疆拓土,一二線城市遍地開花,另一方面以經濟型入手,延坡一路上爬,由經濟型升級為中端,再升級為中高端甚至是高端酒店。比較消費升級、服務升級、體驗升級才是潮流的方向。

      80間房可以說是連鎖酒店的入場券,大部門單體酒店也只能在大門口抬頭仰望,他們希望的救世主并沒有憐憫他們。因為他們處于行業鄙視鏈底端,他們服務不標準,物業條件不優質,所以他們并沒有給旅客創造什么價值,他們是不值得同情的。不過那些在食物鏈頂端的業內人士缺忽略了一個事實,中國有90%以上的人口是“五環外”人群,如果住不起連鎖酒店,就該露宿街頭嗎?單體酒店至少給了他們一個可以安心入睡的溫暖之所。

      單體酒店不該成為被淘汰的落后產業。他們真心對待五環外人群,誰來幫幫他們。直到OYO酒店進入中國,他們才從被忽略的大多數,重新進入業內人士的討論話題之中。不過當時能聽到更多的生意是,OYO模式不可能成功的,我們做連鎖酒店做了這么多年,從沒見過這么做連鎖的。

      是的,OYO酒店不是沖著加盟費去的,1.0時代,OYO還大量補貼真金白銀幫助業主改造門頭、翻新房間、免費提供布草,甚至連運營管理都安排專業人員介入,他們是真的希望等業主得到提升之后才打算找業主拿傭金的。

      但是跑了一段時間之后,有些業主說,你沒有給我帶來提升,就算是有提升,那怎么證明是你給我帶來的呢?這確實是一個現實的問題,因為可能會涉及到業主的切身利益,我是否能夠獲得更好的收益。

      那是不是可以說,不論這些提升是不是我給你帶來的,我和你業主一起做個約定,咱們根據酒店的經營情況,預估一個數額,你我都認同的數額作為保底,超過了這個數額你多給我點傭金,達不到這個數額,我按照這個額度全部補償給你。這樣你我都不吃虧,不知道這樣行不行。不少業主心里一盤算,大腿一拍,額,這個法子不錯,不妨試試。這就是OYO酒店2.0。

      OYO酒店2.0用定心丸形容一點都不過分。加入連鎖品牌不出加盟費不行,那不出加盟費加入OYO行不行,行。但加入OYO就能一定能提升嗎?目前OYO給出的堅定的答案是加入OYO的投出產出比,是絕對不會虧本,而且OYO投入的大量流量資源和軟硬件資源是一定會帶來非常大的有價值的提升的。

      也就是說,加入2.0后都是賺的。案例數據為證,7月19日,OYO酒店首席收益官朱磊宣布,第1500家2.0模式簽約酒店誕生,簽約酒店總房間數超過5萬。平均入住率提升至80%,入住率絕對值提升超過40%。

      1. 根據歷史同期收入,OYO給業主每月收益保底,保底部分收基礎服務費,超過保底額的營收OYO與業主共享;

      在此基礎上,OYO將更有力的掌控酒店的管理,并通過大數據的分析管理來提升收益。也就是說OYO將每個酒店都納入大數據系統體系當中,系統通過價格調度供需,最終以最合適的價格出售房間,以保證收益和入住率,達到一種穩步的增長。

      具體來說,2.0將在1.0 的基礎上增加大數據、人工智能算法的賦能,加上保底賦能,并且能更加貼合實際的用大數據用戶畫像來覺得酒店的改造、運營改進,而且1.0模式下的改造補貼、免費布草等模式也會相應的增強。

      OYO酒店的2.0有更大的愿景,以全力賦能業主的姿態逐漸覆蓋1.0酒店,并以此為坐標軸,輻射周邊的單體酒店業態,讓業主在享受提升的同時,完善酒店的綜合運用水平。

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